ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO NOS MERCADOS GLOBAIS. ESTUDO DE CASO DE UMA EMPRESA REGIONAL: A CONSTRUTORA NORBETO ODEBRECHT S.A.

Abstract

O objetivo dessa pesquisa é identificar as estratégias utilizadas pela Odebrecht S.A. em seus processos de internacionalização. Como objetivo secundário, verificar as proximidades e distâncias entre esses movimentos reais e os conceitos e postulados teóricos contidos na obra de Stephen Hebert Hymer, um dos precursores em estudos sobre o tema, além de outras escolas e autores de pensamento econômico e administrativo relevantes que tratam do assunto. Outro objetivo foi verificar como as políticas públicas externas do estado brasileiro entre 1º de janeiro de 2003 até 31 de dezembro de 2006 auxiliaram nesse processo. Verificou-se que, entre os autores e escolas estudados, a Teoria da Escola de Uppsala é a que mais se aproxima do processo de internacionalização da Odebrecht S.A. devido os processos de internacionalização analisados como graduais, incrementais, crescentes e vistos por meio de uma sequência de modos de operação, assim como na escolha de mercados externos a serem atendidos. Também, a construção de redes globais de relacionamentos tecnológicos, técnicos, pessoais, financeiros, profissionais e outros têm importância nas práticas e estratégias dessa empresa. No caso da Escola Nórdica de Negócios internacionais, o conceito de empreendedor internacional pode se encaixar nas figuras dos empresários-parceiros assim como no sistema de delegação planejada. Sobre o apoio e incentivo nas políticas externas públicas do Estado brasileiro no período citado, vimos que somente em meados de 2002, o BNDES aprovou diretrizes para o financiamento aos investimentos externos de empresas brasileiras para estimular suas inserções internacionais. Nesse sentido, em relação às políticas públicas praticadas por outros países, as práticas brasileiras estão bem atrasadas. Mesmo assim, vimos que a Odebrecht já conquistou o estágio de empresa global que se financia em vários países e mercados ao mesmo tempo. Por outro lado, se verificou que o apoio às empresas brasileiras que decidem pela internacionalização ocorre muitas vezes de forma indireta, principalmente em missões externas do governo brasileiro que são acompanhadas por empresários de vários setores com o objetivo de prospectar novos negócios, o que é uma prática muito comum em quase todos os países pesquisados.

The main point of this research is to identify the strategies used by Odebrecht S.A. in its processes of internationalization. In order to do so and as a second point, to verify if there are proximities and distances between these real movements and its concepts and theory postulates within the work of Stephen Hebert Hymer, one of the predecessors of this study theme, not mentioning of schools of economical and business thoughts that also deal with this subject. Another point is to verify how the public external politics of the Brazilian state, from January 1st of 2003 until December 31st of 2006, help this process. It was noticed that, among the authors and schools studied, the Theory of the School of Uppsala is the one that most get close to the internationalization process of Odebrecht S.A. due to the processes of internationalization analyzed as graduals, incremental, increasing and observed by a sequence of operational ways, such as on the choice of the external markets to be served. Also, the construction of global networks, technological relations, technical, personal, financial, professionals and others have practical matter in the strategies of this company. In the case of the Nordic School of International Business, the concept of the international entrepreneur may fit in the image of the partner-business, as well as on the system of planned delegation. About the support and motivation in the public external politics of the Brazilian State in the mentioned period, we observe that only in the mid 2002, the BNDS approved the directives to finance the external investments for Brazilian companies in order to stimulate its insertion in the international market. It was also observed that, in relation to the public politics applied in other countries, the Brazilian practices are obsolete. Even so, we see that Odebrecht have already taken the stage of a global company, that finances itself in many countries and markets at the same time. On the other hand, we verify that the support to the Brazilian companies that choose the internationalization occurs many times in a indirect way, especially in the missions of the Brazilian government abroad, that are followed by business men of several areas with the goal of prospecting new businesses, a very common practice in many researched countries.