GRAU DE DIVERSIFICAÇÃO EMPRESARIAL E COMPETITIVIDADE DE SORTIMENTO EM CATEGORIAS DE PRODUTOS

Abstract

Uma empresa que adota estratégia de maior diversificação - ampliando o escopo de negócios e categorias de produtos - fica exposta a concorrentes que adotam estratégias de menor diversificação em negócios ou categorias de produtos específicos, lhes proporcionando maior capacidade competitiva. O desejo de um maior ou menor grau de diversificação depende, portanto, do contexto histórico e variáveis de natureza setorial e regional que determinam o nível de concorrência entre as empresas e a exigência de recursos para competir. Medir a distinção, entre empresas que concorrem através de seus produtos ofertados, contribui para a tomada de decisão de acionistas. O que se pretende: Objetivo Geral - Identificar como o grau de diversificação de negócios e de produtos se relaciona com a competitividade de sortimento . Objetivo Específico 1 - Propor um critério de classificação e coleta de dados para um conjunto de categorias de produtos de consumo de empresas que atuam no Brasil; Objetivo Específico 2 - Propor métricas para avaliar o grau de diversificação em função dos níveis hierarquizados de negócios e produtos; Objetivo Específico 3 - Identificar, para um conjunto de categorias de produtos de consumo, empresas que atuam no Brasil com diferentes estratégias de diversificação; Objetivo Específico 4 - Avaliar o grau de competitividade de sortimento das empresas amostradas no nível de categorias de produtos específicas e relacionar com o grau de diversificação. Este é um estudo com cunho quantitativo. Para uma análise mais detalhada e aprofundada, foram intencionalmente selecionadas 33 categorias de produtos com um cadastro de três negócios: Alimentos e Bebidas, Saúde e Beleza, Casa e Jardim. Na análise de profundidade foi possível identificar que as empresas muito diversificadas não atuam com profundidade, enquanto empresas que propõem atender poucos ou negócios únicos e poucos departamentos, relacionados entre si, procuram se especializar e diversificar nas categorias de produtos pertencentes a estes negócios. A Unilever é a empresa mais diversificada, por ter o maior índice de diversificação, porém, é a 64a empresa em profundidade, tem alto grau de profundidade em poucas categorias de produtos, quando analisada nos níveis de categorias de produtos, se iguala ou pode ser superada por empresas concentradas. É possível observar que não há empresas com alto grau de profundidade e alto grau de diversificação, simultaneamente, o que pode indicar o pressuposto que empresas que optam por estratégia de diversificação não buscam se especializar em uma única ou em poucas categorias de produtos. Também, as empresas mais diversificadas podem não criar vantagem competitiva, ou criar valor econômico, e cada vez menos estão distantes dos concorrentes.

A company that adopts a strategy of greater diversification - expanding the scope of business and product categories - is exposed to competitors that adopt strategies of less diversification in specific businesses or product categories, providing greater competitive capacity. The desire for a greater or lesser degree of diversification depends, therefore, on the historical context and variables of a sectoral and regional nature that determine the level of competition between companies and the demand for resources to compete. Measuring the distinction between companies that compete through their offered products contributes to shareholder decision making. What is intended: General Objective - Identify how the degree of business and product diversification relates to the competitiveness of the assortment of product categories. Specific Objective 1 - To propose a classification criterion and data collection for a set of categories of consumer products of companies operating in Brazil; Specific Objective 2 - Propose metrics to assess the degree of diversification based on the hierarchical levels of businesses and products; Specific Objective 3 - Identify, for a set of consumer product categories, companies operating in Brazil with different diversification strategies; Specific Objective 4 - Assess the degree of assortment competitiveness of the companies sampled at the level of specific product categories and relate it to the degree of diversification. This is a quantitative study. For a more detailed and in-depth analysis, 33 product categories were intentionally selected with a record of three businesses: Food and Beverages, Health and Beauty, Home and Garden. In the depth analysis, it was possible to identify that very diversified companies do not act in depth, while companies that propose to serve few or unique businesses and few departments, related to each other, seek to specialize, and diversify in the product categories belonging to these businesses. Unilever is the most diversified company, as it has the highest diversification index, however, it is the 64th company in depth, has a high degree of depth in few product categories, when analyzed at product category levels, it is equal or can be surpassed by concentrated companies. It is possible to observe that there are no companies with a high degree of depth and a high degree of diversification, simultaneously, which may indicate the assumption that companies that opt for a diversification strategy do not seek to specialize in a single or in a few product categories. Also, the most diversified companies may not create competitive advantage, or create economic value, and are less and less distant from competitors.