VALOR EM RELACIONAMENTOS: SUA INFLUÊNCIA NA COMPETITIVIDADE E DESENVOLVIMENTO DO ARRANJO PRODUTIVO LOCAL DE FRUTICULTURA EM ITACOATIARA/AMAZONAS

Abstract

O presente estudo teve como objetivo identificar como os valores provenientes de relacionamentos entre parceiros de negócios: confiança, cooperação, comportamento, comunicação, comprometimento e compensação (6Cs) influenciam, na opinião dos fruticultores, os ganhos de competitividade e o desenvolvimento do APL (Arranjo Produtivo Local) de frutas no município de Itacoatiara no estado do Amazonas. Na visão de Cassiolato e Lastres (2003, p.27), os APLs são "aglomerações territoriais de agentes econômicos, políticos e sociais que apresentam foco num conjunto específico de atividades econômicas" que, no caso do presente estudo, é a produção de frutas. O estado do Amazonas conta hoje, conforme dados da SEPLAN/AM (2015), com dez Arranjos Produtivos Locais (APLs) formalizados e em funcionamento, dos quais foi escolhido como foco da pesquisa o APL de frutas, no município de Itacoatiara. As estruturas em arranjos de organizações evidenciam que nenhum negócio é totalmente independente ou autossuficiente, seja pequeno, seja grande (WITTMANN, NEGRINI e VENTUTINI, 2003; BORGES et al., 2010). Observa-se a necessidade de melhor compreender o valor decorrente das interconexões presentes nos relacionamentos entre os fruticultores. Segundo dados do IBGE (2010), o estado do Amazonas ocupa a oitava posição no ranking nacional da produção de abacaxi. O município de Itacoatiara e, mais especificamente, as vilas de Engenho e Novo Remanso (objeto do estudo), são os maiores produtores da fruta no município e também no estado. Para o alcance do objetivo proposto, utilizou-se uma pesquisa de abordagem mista (quantitativa e qualitativa) do tipo explanatório sequencial em que se busca expandir os achados de um método com os de outro método sequencialmente (CRESWELL, 2010). Os métodos de coleta de dados foram uma survey e uma pesquisa qualitativa por meio questões norteadora. No caso da survey, o instrumento de coleta de dados, composto por 54 questões, foi aplicado a 182 fruticultores do APL, cujos dados coletados foram tratados por Análise de Estatística Descritiva, Análise Fatorial Exploratória-AFE e Modelagem de Equações Estruturais baseada em mínimos quadrados parciais-PLS. O instrumento qualitativo (entrevista) foi composto por um roteiro com 8 questões norteadoras aplicadas a 8 fruticultores do APL. A etapa qualitativa teve por objetivo complementar os achados quantitativos. Os resultados permitiram confirmar as hipóteses ao concluir que os 6Cs, que formam o valor relacional entre parceiros de negócio, influenciam positivamente a competitividade e o desenvolvimento do APL de frutas do município estudado. Ainda nesse sentido, observou-se que os relacionamentos entre parceiros de negócios, considerando-se seus elementos promotores influenciam tanto os ganhos de competitividade quanto o desenvolvimento do APL, porque não apenas a etapa quantitativa como também a qualitativa evidenciaram, segundo a opinião dos fruticultores, a importância dos relacionamentos para o bom desempenho do negócio (capital social). Os ganhos de competitividade foram identificados, principalmente por meio da redução de custos e riscos com a promoção de atividades conjuntas e a existência de processos inovativos com a introdução de novos produtos, novos métodos de produção, novas fontes de financiamento e novas formas de organização. O resultado indica que, apesar de ser um APL de pequeno porte, existe desenvolvimento local, pela estrutura das casas, móveis, presença de eletrodomésticos de última geração, carros, motos de alto valor, maquinários e caminhões.

The objective of the presente studywas to identify how relationship values between business partners, trust, cooperation, behavior, communication, commitment and compensation (6 Cs) influence the opinion of fruit growers, competitive gains and the development of fruit APLs (Local Productive Arrangements) in the Itacoatiara municipality of the state of Amazonas. According to Cassiolato and Lastres (2003, p.27), APLs are "territorial agglomerations of economic, political and social agents which are focused on a specific set of economic activities", which in the case of the present study is fruit production. The state of Amazonas presently hasten formalized operational APLs in Itacoatiara, according to the SEPLAN / AM (2015). Of these, the fruit APL was chosen for the study. Whether small or large, the structural arrangements of these organizations show that none are completely independent or selfsufficient (WITTMANN, NEGRINI and VENTUTINI, 2003; Borges et al., 2010). Therefore the need to better understand the value arising from the interconnections in relationships between fruit growers. According to the IBGE (2010), the state of Amazonas ranks eighth in the national pineapple production ranking. The municipality of Itacoatiara and, more specifically, the Engenho and Novo Remanso villages (object of the study), are the largest fruit producers of the city but of the state as well. A mixed research approach (qualitative and quantitative) of a sequential explanatory type in order to expand the findings of a method with another sequential method (CRESWELL, 2010) was used. Data collection methods were: a questionnaire and a guided question qualitative survey. In the case of the questionnaire, the data collection instrument, consisting of 54 questions was applied to 182 fruit growers of the APL, whose data were treated by descriptive statistics analysis, Exploratory Factor AnalysisAFE and structural equation modeling based on least squares partial-PLS. The qualitative instrument (interview) was composed of an 8 question guided question script applied to 8 fruit farmers of the APL. The qualitative step was intended to supplement the quantitative findings. The results tend confirm the hypothesis that 6CS, which form the relational value between business partners, positively influence the competitiveness and development of the fruit APLs of the studied municipality. Furthermore, it can be observed that the relationship between business partner when promoter elements are considered, influence both the competitive gains as well as cluster development in the opinion of fruit growers, because not only the quantitative stage but the qualitative as well, showed,the importance of these relationships on the good performance of the business (socioal capital). The gains in competitiveness were mainly due to the reduction of both costs and risks, the promotion of joint activities and the existence of innovative processes with the introduction of new products, new production methods, new funding sources and new forms of organization. The results indicate that, despite being a small APL, there is local development as seen by the structure of homes, furniture, new generation appliances, cars, motorcycles high value machinery and trucks