COOPETIÇÃO ENTRE MICROEMPRESAS COMO ESTRATÉGIA DE INOVAÇÃO: ESTUDO EM UMA REDE DE CERVEJARIA ARTESANAL

Abstract

As pequenas empresas, especialmente em nichos de setor de baixa tecnologia, lidam com escassez de recursos financeiros e humanos, acesso limitado à tecnologia e ao conhecimento. Nesse contexto, a inovação deixa de ser um fim e torna-se uma estratégia para a sobrevivência, de forma que as microempresas buscam inovar em produtos, no modelo de negócio ou envolvendo-se em arranjos cooperativos. Os relacionamentos em redes podem resultar em agregação de valor e obtenção de vantagens recíprocas de forma que os parceiros dividem responsabilidades, custos e riscos, tornando as microempresas mais competitivas juntas do que isoladas. A coopetição é a cooperação entre concorrentes, que optam por serem aliados ao invés de rivais. Este estudo descritivo, exploratório e de abordagem mista, utilizando a Análise de Redes Sociais e Análise Temática de Conteúdo, teve o objetivo de analisar os relacionamentos interorganizacionais de uma rede de microempresas e os fatores que motivam a formação de parcerias de coopetição em nichos de mercado caracterizados pela inovação de produto. O posicionamento das cervejarias no nicho incentiva a aglutinação em vários subgrupos, motivo pelo qual a rede se apresenta com baixa densidade, com alguns atores centrais fazendo papel de intermediação entre esses grupos. Na rede pesquisada encontrou-se uma cultura de comunidade que se iniciou historicamente na identidade coletiva oposicional à produção em massa e forte regionalidade em prol do fortalecimento do mercado regional. A análise dos antecedentes da coopetição para inovação de produtos nesta rede, encontrou como principais motivadores, a expectativa de acesso facilitado a novos conhecimentos, a expansão do portifólio de produtos e carteira de clientes e a oportunidade para divulgação, fortalecimento e consolidação da marca. Neste sentido, os vínculos sociais estabelecidos ao longo do tempo que determinam o nível de confiança no parceiro, o alinhamento de objetivos e propósitos, as experiências anteriores de coopetição e a cultura de alavancagem do nicho agem como direcionadores das alianças coopetitivas.

Small businesses, especially in low-tech niche sectors, deal with scarcity of financial and human resources, limited access to technology and knowledge. In this context, innovation ceases to be an end and becomes a strategy for survival, so that microenterprises seek to innovate in products, in the business model or by engaging in cooperative arrangements. Network relationships can result in added value and obtaining reciprocal advantages so that partners share responsibilities, costs and risks, making micro-enterprises more competitive together than isolated. Coopetition is cooperation between competitors, who choose to be allies rather than rivals. This descriptive, exploratory and mixed approach study, using Social Network Analysis and Thematic Content Analysis, aimed to analyze the inter-organizational relationships of a network of micro-enterprises and the factors that motivate the formation of coopetition partnerships in market niches. characterized by product innovation. The positioning of breweries in the niche encourages agglomeration into various subgroups, which is why the network has low density, with some central actors acting as intermediaries between these groups. In this network there is a community culture that historically began in the collective identity opposed to mass production and strong regionality in favor of strengthening the regional market. The analysis of the antecedents of coopetition for product innovation in this network found the main motivators to be the expectation of easier access to new knowledge, expansion of the product portfolio and customer base and the opportunity to publicize, strengthen and consolidate the brand. In this sense, the social bonds established over time that determine the level of trust in the partner, the alignment of objectives and purposes, previous experiences of coopetition and the culture of leveraging the niche act as drivers of coopetitive alliances.