INTERNACIONALIZAÇÃO DE PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS PERTENCENTES A UMA ASSOCIAÇÃO SETORIAL

Abstract

A presente pesquisa teve por objetivo identificar quais são os fatores que contribuem ou que dificultam o processo de internacionalização de pequenas e médias empresas pertencentes a uma associação setorial, segundo o ponto de vista dessas empresas. O objeto do estudo foram as empresas do setor de higiene pessoal, perfumaria e cosmético pertencentes a uma associação de classe. Para tanto foi feita uma revisão da literatura abordando a internacionalização, redes organizacionais, associação de interesse privado e políticas públicas de incentivo às exportações. Também foi feita uma breve explanação sobre a participação do setor de cosméticos na economia brasileira e no comércio exterior. Como metodologia optou-se por uma abordagem descritiva, já que se pretende descrever de forma detalhada as principais características do processo de internacionalização das empresas entrevistadas. Por fim apresentaram-se os resultados encontrados com especial ênfase para os motivos da internacionalização, o papel do gestor no processo de internacionalização, os principais fatores facilitadores e dificultadores desse processo e a atuação da associação de classe e os benefícios que ela traz aos seus associados nesse processo. Concluiu-se que muitos são os obstáculos a serem vencidos pelas pequenas e médias empresas no processo de internacionalização, porém esse processo pode ser facilitado quando a empresa se associa a uma entidade de classe que tem ações específicas para ajudar seus associados no processo de inserção no mercado externo.

The purpose of this survey was to identify the factors that help or hamper the internalization of small and medium-sized companies pertaining to a sector association, as per the point of view of such companies. The object of the study was the companies from personal care, perfumery and cosmetics sector, pertaining to an umbrella association. Thus, a review of literature addressing the internationalization, organizational networks, public interest association and public policies for enhancing export was conducted. A brief explanation was also done on the participation of the cosmetics sector in the Brazilian economy and foreign trade. As a methodology, a descriptive approach was chosen, once it is intended to describe in a detailed manner the main characteristics of the internationalization process for the interviewed companies. Finally, the results found are presented, highlighting the internationalization reasons, the manager's role in the internationalization process, the main facilitator and factors that make difficult this process and the performance of the umbrella association and the benefits that it brings to their associates concerning this process. It is concluded that the small and medium-sized companies should overcome many challenges in the internationalization process, but this process may be facilitated when the company is associated to an umbrella entity which has specific actions for helping its associates concerning the process of integrating them in the foreign market.