FATORES QUE INFLUENCIAM A DECISÃO DE COMPRA DE IMÓVEIS RESIDENCIAIS DO TIPO APARTAMENTO NA CIDADE DE SÃO PAULO

Abstract

Este estudo tem como objetivo investigar, através de pesquisa de levantamento, quais fatores e atributos influenciam a decisão de compra de imóvel residencial do tipo apartamento na cidade de São Paulo. O estudo também vai investigar e demonstrar quais atributos são mais valorizados pelos consumidores no processo de decisão de compra. Para isso foi realizada uma pesquisa do tipo Survey, com 470 pessoas. A pesquisa terá subsídios à área do comportamento do consumidor ligado ao setor imobiliário, fornecendo elementos para que se compreenda melhor o processo de decisão de compra de imóveis, do tipo apartamento, na cidade de São Paulo, como também oferecer uma contribuição para área de administração, já que administradores e pesquisadores de outras regiões do Brasil poderão desenvolver comparações e dar continuidade ao estudo do processo decisório do comprador de imóveis residenciais do tipo apartamento, realizando adaptações ao estudo, voltados para realidades específicas em suas regiões.

This study aims to investigate through survey research, what factors influence the decision attributes and purchase of residential property type apartment in Sao Paulo. The review sought to understand the elements of consumer decision-making and studies that have focused on highlighting the attributes considered by consumers. The survey drew upon a non-probability sample, for convenience, and involved students and professionals from higher education institutions in Avenue to Liberdade and Street Vergueiro Paradise station of the subway, the city of Sao Paulo. Survey was conducted with a 683 respondents and 470 valid questionnaires considered. The survey instrument came from the literature review which identified a list of attributes associated with the following dimensions: Apartment, Condo & Location. In order to reduce the attributes to factors that could reflect the choices of people, was made an exploratory factor analysis, which highlighted the following factors: Requirements for General Support, Complementary Needs, Space Comfort, Support Building, Use of Nature, Location and Privacy.