Trade Marketing para a Conquista de Audiências: um estudo na indústria cinematográfica

Abstract

O presente estudo investiga as práticas de Trade Marketing na indústria cinematográfica, com o objetivo de explorar como as distribuidoras de filmes e as redes de cinema podem aplicar essas estratégias para engajar audiências. Embora amplamente utilizado na prática empresarial, o Trade Marketing ainda carece de um arcabouço teórico consolidado, especialmente quanto à sua definição conceitual, escopo de atuação e aplicabilidade em setores de serviços. Tal ausência configura uma lacuna teórica relevante das discussões acadêmicas sobre o tema. A pesquisa adota uma abordagem qualitativa e utiliza entrevistas semiestruturadas com profissionais do setor cinematográfico, complementadas por análise documental em plataformas digitais e observação direta de materiais promocionais e estratégias de Merchandising nos cinemas. Os resultados obtidos incluem a identificação das práticas de Trade Marketing mais eficazes e das tendências emergentes que podem influenciar o futuro dessas abordagens na indústria cinematográfica, fornecendo contribuições tanto para o avanço acadêmico quanto para a aplicação prática dessas estratégias. Os achados confirmam a evolução do Trade Marketing rumo a um modelo mais estratégico, digital e colaborativo, e apontam caminhos promissores para seu desenvolvimento futuro.