Prof. Dr. Sergio Feliciano CrispimCarlos Eduardo Peres Amancio2025-03-302025-03-30https://repositorio.uscs.edu.br/handle/123456789/1290Este trabalho visa analisar o estágio de internacionalização das empresas fabricantes de calçados femininos do polo de Jaú, Estado de São Paulo, considerando o período de 2004 a 2012, e quais são os fatores que explicam/justificam este estágio. Para tanto, foi elaborado inicialmente um referencial teórico abordando as principais teorias sobre estratégias de internacionalização, bem como suas vantagens e desvantagens. Além disso, foi feito a caracterização do arranjo produtivo local de Jaú e elaborado uma pesquisa quantitativa para traçar o perfil das empresas envolvidas e levantar informações sobre a experiência das empresas com relação à internacionalização dos seus produtos. A pesquisa trouxe ainda um levantamento dos principais fatores do processo de internacionalização para que fossem avaliados segundo critérios de dificuldade e relevância. Diante de tal levantamento foram elaboradas análises estatísticas a fim de validar as hipóteses levantadas. Tais análises permitiram mapear a influência que cada fator do processo de internacionalização exerce na classificação do estágio apontado. Como resultado foi possível verificar que embora se trate de um grande polo industrial poucas são as empresas que utilizam estratégias de internacionalização e que o polo de Jaú está mais direcionado para o mercado interno.This work aims to analyze the stage of internationalization of manufacturers of women's footwear Polo Jau, Sao Paulo State, in the period 2004-2012, and the factors that explain / justify this stage. Therefore, it was initially devised a theoretical framework addressing the main theories on internationalization strategies, as well as their advantages and disadvantages. In addition, it was made to characterize the local productive arrangement of Jau and established a quantitative survey to profile the companies involved and gather information on the experience of companies regarding the internationalization of their products. The survey also brought a survey of the main factors of the internationalization process to be evaluated according to difficulty and relevance. Faced with such a survey statistical analyzes were devised to validate the hypotheses raised during the research. Such analysis allowed mapping the influence that each factor of the internationalization process has on the classification stage pointed. As a result we found that although it is a major industrial center there are few companies that utilize internationalization strategies and polo Jau is more directed to the domestic market.Arranjo Produtivo LocalEstratégias de InternacionalizaçãoFabricantes de CalçadosShoe manufacturers. Internationalisation Strategies. Local Productive Arrangement.