Prof. Dr. Silvio Augusto MinciottiJoselito Targino de Oliveira Dutra2025-01-232025-01-232023-04-27https://repositorio.uscs.edu.br/handle/123456789/500O modelo de produção Artesanal apresenta grande relevância social, cultural e econômica, sendo reconhecido por proporcionar trabalho e renda a grupos que se encontram fora do mercado formal de trabalho e por ter a singular capacidade de materializar aspectos culturais, ajudando em sua transmissão entre as gerações e em sua exportação para outros centros culturais. Entretanto, mesmo diante de tamanha relevância e após revisão da literatura, por meio de pesquisa bibliométrica, observou-se a baixa discussão na academia sobre o tema Artesanato quando é abordado sob a ótica da gestão de negócio, existindo uma lacuna teórica nos estudos que abordam sobre como o Marketing pode ser utilizado por Artesãos Individuais, quando concorrem com produtos industrializados. Assim, o estudo teve como objetivo principal “Analisar as estratégias e práticas de Marketing que podem ser aplicadas pelos Artesãos Individuais, em um ambiente de competição direta com produtos similares industrializados”. Para se conseguir a análise proposta, foram utilizados dados provenientes da literatura juntamente com os achados resultantes do estudo de caso realizado na concentração de produtores têxteis, com foco especial na análise da competitividade dos produtores artesanais, da cidade de São Bento, Paraíba. Como principais achados no estudo de caso, foram identificadas: a incapacidade de competição de forma isolada dos Artesãos Individuais perante os concorrentes industriais, culminando na incorporação da mão de obra artesanal pelos produtores industriais, fato este que corrobora a ausência de diferenciação entre os produtos artesanais e os industriais; a busca dos Artesãos Individuais por outras praças de comercialização além da local e a busca dos Artesãos Individuais para alcançar a comercialização de seus produtos pelo consumidor final, sendo este um público-alvo negligenciado pela indústria. Como produto final do presente estudo, desenvolveu-se um Framework de um plano de Marketing voltado aos Artesãos Individuais com produção seriada que concorrem com produtos similares industrializados, analisado e ajustado por um júri de especialistas, que contempla o roteiro para a identificação e a aplicação das ações de Marketing acessíveis aos Artesãos Individuais, com o potencial de melhorar a competitividade deles ante o mercado. Como exemplo de aplicação do Framework desenvolvido, este foi utilizado para a elaboração de um plano de Marketing voltado aos Artesãos Individuais Produtores de redes de dormir da Cidade de São Bento, Paraíba.The Craftsman production model has great social, cultural and economic relevance, being recognized for providing work and income to marginalized groups in society and for having the unique ability to materialize cultural aspects, helping to transmit them between generations and export them to others cultural centers. Despite the relevance and after reviewing the literature through bibliometric research, it was observed there were few discussions in the academy about Crafts when it is approached from business management perspective, with a theoretical gap in the studies that approach how Marketing can be used by Individual Craftsmen, when competing with industrialized products. Therefore, the main objective of the study was “to Analyze Marketing strategies and practices that can be applied by Individual Craftsmen, in an environment of direct competition with similar industrialized products”. In order to achieve the proposed analysis, data from literature were used accompanied by the findings arising from the case study carried out in the group of textile producers, with a special focus on the analysis of competitiveness of Craftsmen producers from town of São Bento, Paraíba. The main findings identified in the case study were: the inability of individual craftsmen to compete on their on against industrial competitors, causing the incorporation of craft labor by industrial producers, what confirm the lack of differentiation between craft and industrial products; Individual craftsmen go in search of other markets to negotiate in addition to the local one; they pursuit to achieve the negotiation of their products by the final costumer, being them a target market underestimated by the industry. As a final result of the study, was developed a Framework of a Marketing Plan for Individual Craftsmen with large scale production that compete with similar industrialized products, reviewed and adjusted by a jury of experts, which includes the roadmap for identifying and applying marketing actions accessible to Individual Craftsmen who have the potential to improve their competitiveness in the market. As an example of application of the developed Framework, same it was used to elaborate a Marketing plan aimed to the Individual Craftsmen producers of to sleep Hammocks in the City of São Bento, Paraíba.