Prof. Dr. Sílvio Augusto MinciottiReginaldo Braga Lucas2025-03-302025-03-302008-08-29https://repositorio.uscs.edu.br/handle/123456789/1197Empresas de médio e pequeno porte têm conquistado visibilidade no cenário econômico mundial por sua capacidade de gerar emprego e renda. A manutenção dessa conquista depende da competência dessas empresas em reagirem em um ambiente competitivo, com respostas a um estímulo não planejado, quase que em tempo real, aproveitando as oportunidades. No Brasil, essas oportunidades também existem, mas preocupa o elevado nível de mortalidade de empresas, motivado entre outras coisas, pela falta de planejamento e utilização das técnicas de marketing. É importante que o empresário perceba que ele pode modificar essa situação buscando mais informações, identificando e avaliando tendências, conhecendo e entendendo melhor seus clientes, acompanhando os movimentos de seus concorrentes, enfim, obtendo um conjunto de informações necessárias para a decisão. Para serem bem-sucedidas, as empresas necessitam de planejamento eficaz e de uma estratégia de marketing que atinja suas metas e objetivos. A dimensão do pensar estrategicamente dá destaque ao aprimoramento do Marketing Estratégico nas organizações. Este projeto teve como objetivo a proposição de um instrumento que contribua para a identificação da prática do Marketing Estratégico, a partir de um conjunto de assertivas que identifiquem essa prática em empresas de médio e pequeno porte. Após revisão bibliográfica sobre o assunto, efetuou-se um diagnóstico das principais variáveis que podem influenciar as empresas na prática do Marketing Estratégico resultando em um conjunto de assertivas. Posteriormente, essas assertivas foram submetidas à avaliação de um grupo de Especialistas em Marketing por meio de uma pesquisa exploratória qualitativa, utilizando a técnica de informante-chave, que contribuiu para o refinamento e definição das assertivas finais, a partir de entrevistas semi-estruturadas. Os resultados da pesquisa culminaram na definição de um instrumento que permita a avaliação da prática do Marketing Estratégico, adequado para empresas de médio e pequeno porte. A contribuição deste projeto se encerra com a definição de um instrumento de medição da prática do Marketing Estratégico. O desenvolvimento do instrumento considerou uma escala atitudinal condutual aplicando-se o método de escala multidimensional de Guttman. A validação do instrumento dar-se-á pela aplicação de pesquisas segmentadas por tipo de organização, porte, ramo de negócios, que possam suscitar diferenças operacionais e relevância das assertivas por tipo de negócio.Small and medium sized companies have gained visibility in the worldwide economic scenario because of its ability to generate jobs and revenue. The maintenance of this conquest depends on the competence of these companies to react in a competitive environment, answering to some unplanned stimulus, almost in real time, taking advantage of the opportunities. In Brazil, there are also these opportunities, but worries the high level of mortality of companies, motivated among other things, by the lack of planning and utilization of marketing techniques. It is important that the entrepreneur perceives that he can change this situation looking for more information, identifying and evaluating tendencies, knowing and better understanding his customers, following his competitor’s movement, finally, obtaining a whole set of information necessary for the decision. To be successful, the companies need efficient planning and a marketing strategy that can achieve the target and goals. The dimension of the strategic thinking gives emphasis to the improvement of the strategic marketing in the organizations. This study had as objective the proposal of an instrument that may contribute to the identification of the practice of the strategic marketing, starting from a set of statements that can identify this practice in small and medium sized companies. After a bibliographic revision regarding the subject, it was made a diagnosis of the main variables that may influence the companies in the practice of the strategic marketing, what resulted in a group of statements. After that, these statements have been reviewed by a group of marketing experts in a quantitative exploratory survey, using the key-informant technique, which contributed to the improvement and definition of the finals statements, based on halfstructured interviews. The results of the research took to the definition of an instrument that allows the evaluation of the strategic marketing practice, appropriated to small and medium sized companies. The contribution of this project ends with the definition of an instrument that measures the practice of the strategic marketing. The development of the instrument considered a conduct attitudinal scale, based on the Guttman multidimensional scale methodology. The validation of the instrument will occur with the application of segmented surveys according to the structure of the organization, size, activity, that may arise operational differences and relevance of the statements in each type of business.Administração EstratégicaAplicação do Marketing EstratégicoEmpresas de Médio Porte e Pequeno PorteMarketing EstratégicoSmall and medium sized companiesstrategic managementstrategic marketingstrategic marketing application.