Silvio Augusto MinciottiJoão Vicente Rosa de Souza2025-01-232025-01-23https://repositorio.uscs.edu.br/handle/123456789/487A relação dos consumidores com o preço de um produto é central no comportamento de consumo de alto envolvimento. Dessa forma, o consumidor avalia a sua tomada de decisão considerando quais fatores contribuem positivamente para a formação do valor percebido do produto a ser consumido. Um desses fatores é o tempo que o consumidor se encontra do uso e consumo do produto, ou seja, qual a distância temporal entre eles. Assim, o presente estudo busca analisar a influência da distância temporal percebida do acesso a um bem comprado em situação de alto envolvimento, na predisposição do consumidor a pagar um preço maior para antecipar o uso desse item. Para a consecução desse objetivo, realizou-se uma pesquisa quantitativa descritiva. Assim, com base em um questionário aplicado a uma amostra não-probabilística composta por 223 sujeitos, encontrou-se que, na maioria dos quatro cenários estudados, a maior parte dos respondentes optou por não pagar nada a mais para antecipar o acesso ao produto. Porém, conforme a distância temporal diminuiu, de um cenário para outro, identificou-se um aumento no número de respondentes que escolheram pagar algum valor para ter acesso ao item a ser comprado. Ou seja, quanto mais próximos temporalmente do acesso ao produto, maior foi a probabilidade de pagar mais pelo benefício. Além disso, o intervalo temporal que teve o maior impacto na alteração de comportamento da amostra foi a diminuição de três meses para um mês. Assim, entende-se que essa diferença de distância temporal foi percebida como relevante para o consumidor, impactando diretamente na sua ação. Ainda, as variáveis Renda, Escolaridade e Idade apresentaram os melhores resultados como preditoras na disposição dos respondentes a pagar mais. Dessa forma, esses resultados servem de parâmetro para melhorar o desempenho das empresas no estabelecimento das políticas de preço, distribuição e estoque, particularmente, para produtos comprados em situações de alto envolvimento.Consumers' relationship to a product's price is central to high-involvement consumption behavior. In this way, the consumer evaluates his decision-making considering which factors contribute positively to the formation of the perceived value of the product to be consumed. One of these factors is the time that the consumer is from using and consuming the product, that is, what is the temporal distance between them. Thus, the present study seeks to analyze the influence of the perceived temporal distance of access to a product purchased in a situation of high involvement, on the consumer's predisposition to pay a higher price to anticipate the use of this product. To achieve this objective, a descriptive quantitative research was carried out. Thus, through a questionnaire applied to a non-probabilistic sample composed of 223 subjects, it was found that in most of the four scenarios studied, most respondents chose not to pay anything more to anticipate access to the product. However, as the temporal distance decreased, from one scenario to another, an increase was identified in the number of respondents who chose to pay some amount to have access to the product. That is, the closer in time to access to the product, the greater the probability of paying more for the benefit. In addition, the time interval that had the greatest impact on the change in the behavior of the sample was the decrease from three months to one month. Thus, it is understood that the difference in temporal distance from three months to one month was perceived as relevant for the consumer, directly impacting their action. Still, the variables Income, Education and Age showed the best results as predictors of respondents' willingness to pay more. In this way, these results serve as a parameter to improve the performance of companies in the establishment of price, distribution and stock policies, particularly for products purchased in situations of high involvement.