Prof. Dr. Marco Antonio Pinheiro da Silveira, Profª. Drª. Paloma Maria Teresa Martinez Sanchez (coorientador(a))Sandra Bergamini Leonardo2025-01-232025-01-232019-08-15https://repositorio.uscs.edu.br/handle/123456789/578Este trabalho objetivou analisar a contribuição dos fatores de relacionamentos interorganizacionais (RIOs) confiança e conhecimento na agregação de valor de um aglomerado agrícola, caracterizada por medidas de desempenho relacional e transacional. O objeto de estudo foi um aglomerado de produtores rurais de urucum e utilizou-se, como estratégia de investigação, o método misto incorporado, com coleta e análise de dados quantitativos e qualitativos, dentro de um projeto tradicional quantitativo. Elaborou-se um modelo teórico que foi, posteriormente, comparado com o modelo estrutural obtido a partir dos resultados apurados na etapa quantitativa. O tamanho da amostra contou com a participação de 94% dos produtores rurais existentes no município pesquisado. O questionário aplicado foi, posteriormente, tabulado e analisado por meio de Análise Descritiva (AD), Análise Fatorial Exploratória (AFE) e Modelagem de Equações Estruturais baseada em mínimos quadrados parciais (PLS-SEM). Os resultados mostraram que as correlações existentes entre a confiança e a agregação de valor do aglomerado estudado, caracterizadas por medidas de desempenho relacional e transacional, variaram de acordo com os atores envolvidos, tendo sido significativas entre alguns atores e não significativas entre outros. Já o conhecimento mostrou-se significativamente relevante para a agregação de valor do aglomerado, considerando tanto medidas de desempenho relacional quanto transacional. Na etapa qualitativa, confirmou-se a convergência dos resultados estatísticos com a percepção dos agentes locais, evidenciando a necessidade de mais confiança entre os relacionamentos dos atores inseridos no aglomerado com os atores externos.This paper aimed to analyze the contribution of interorganizational relationship factors (RIOs) trust and knowledge in the aggregation of value of an agricultural cluster, characterized by relational and transactional performance measures. The object of study was a cluster of rural producers of annatto and the research strategy used the incorporated mixed method, with collection and analysis of quantitative and qualitative data, within a traditional quantitative project. A theoretical model was elaborated and later compared with the structural model obtained from the results found out in the quantitative stage. The sample size counted on the participation of 94% of the existing rural producers in the researched county. The questionnaire was subsequently tabulated and analyzed using Descriptive Analysis (DA), Exploratory Factor Analysis (EFA) and Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM). The results showed that the correlations between trust and value aggregation of the studied cluster, characterized by relational and transactional performance measures, varied according to the actors involved, being significant among some actors and not significant among others. Knowledge, on the other hand, proved to be significantly relevant for cluster value aggregation, considering both relational and transactional performance measures. In the qualitative phase, the convergence of statistical results with the perception of local agents was confirmed, highlighting the need for more confidence between the relationship of the actors inserted in the cluster with the external actors.